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第一个“自留地”28365-365.com粮果蔬项目在湖北潜江启动

发布时间:2014-05-20 16:05:31 来源:365bet体育在线投注 点击次数: 【字体:

      为了推动成都365bet体育在线投注“自留地”28365-365.com粮果蔬项目的落地,28365-365.com365bet体育在线官网事业部和湖北大区经理王亮经过大量的市场调查和客户拜访,最后锁定潜江和宜昌长阳作为首批启动市场。湖北潜江绿诺宝农化是成都365bet体育在线投注的老客户,十份认可成都365bet体育在线投注的发展理念和产品质量,一直以经营成都365bet体育在线投注的产品为主。但潜江绿诺宝农化以经营常规产品为主,怎么说服老板关新林经营28365-365.com365bet体育在线官网这类新型产品是摆在面前的第一道难题,一是担心客户不接受,二是担心客户没有信心和方法操作不好。为了解决这个问题,事业部和大区经理决定和客户一起去拜访终端市场,在市场调研中解决问题。为此,5月10日,大家冒雨拜访了潜江周围的周矶、浩口、熊口等几个终端店,现场和终端店的客户进行交流,围绕着“自留地”28365-365.com粮果蔬项目的目标消费者、市场情况(“自留地”的市场、消费者的消费观念)、消费者的28365-365.com消费意识等问题进行交流,在适当时机向客户说明“自留地”28365-365.com粮果蔬项目的核心意义,并将大家的终极目标-培养消费者的28365-365.com消费习惯向客户做了详细的先容。
 
      在当天拜访的三家零售终端中,令大家意外的是客户都表现出的巨大积极性,并对项目的未来性给予了充分的肯定,大家原来准备的关于项目未来性的充分理由并没有排上用场,客户甚至比大家更清楚项目的未来意义。
      通过终端的拜访,以及拜访中传达的积极信号,客户也树立的巨大的信心,马上决定在接下来的时间再连续拜访几天客户,最后通过一场会议的形式正式启动“自留地”28365-365.com粮果蔬项目。
      由于客户资金压力较大,为了推进项目的顺利进行,大区经理建议客户先安排5套“自留地”28365-365.com粮果蔬项目的回款,货到后马上分销下去,收回资金再滚动进货,这样经过两轮或三轮就能解决资金压力和项目推进的矛盾。预计产品在本周可以到货,下周即可实现第二轮的滚动进货,完成10个以上的终端建设。
 
      总结潜江市场启动的经验,选对客户是关键,终端拜访是说服客户和终端市场一举两得的方法,快速推进是保障,将心思用在这几个环节上,从这些关键的环节多想办法,就能快速推进项目的开展。
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