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硕丰481?(14-羟基芸苔素甾醇)
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如何召开一场成功的农资产品订货会

发布时间:2014-05-05 16:05:38 来源:365bet体育在线投注 点击次数: 【字体:

      一:会场选址,一定要比较封闭,安静,舒适的环境当中,这样让参会人员能够安下心来听课。减少一些不必要的外界因素干扰,是一场成功会议比较关键的因素。试想,有的经销商选址的会议地点是大厅,来宾随意开门,人员随意走动,孩子哭,椅子动的,话筒说着没有声音,投影仪没有图像等等,这样的环境怎么能让讲课的人找到感觉,让参加会议的人员静不下心来呢?
 


      二:政策制定,一定要简单明了,不用过多的换算,让参加的人员一目了然,感受到直接的实惠。比如有一场会议,经销商不听劝告,执意要解决自己手里积压的礼品,而制定出比较矛盾的政策。前边会议进行的一切都特别好,但是就是因为政策不合理导致了很多人的询问,白白流失很多客户。比如开会有5个产品,其中1种是订5件送个拌种剂,其中两个是送喷雾器,一个返货物,一个没有政策。而且这些产品的政策单独实行不实行共享。这样就导致想定没有政策的那款产品的客户感觉没有政策不划算,导致观望不下单。想要拌种机的问可不可以调成电动喷雾器,电动喷雾器的想直接返货。可想这样的政策就是经销商自己给自己下绊脚石。


      政策一定要体现出,简单,公平,共享原则,这样才能减少可惜的流单现象。
 


      三:会议准备,如果是老产品一定要回访当地农民的使用心得,零售店的销售经验,最好在会场当着大家的面做一个简单的问答。主持人一定要引导着他们说该说的话,千万不能把不该说的说了出来。值得注意的是主持人与零售店或者农民的问答一定要真实,生动,随意不做作,亲切不生硬。让回答的人有面子,不紧张。如果让零售店们感觉这个发言的人是托的话,那样会欲速不达,达不到引导与心理暗示的作用了。
      如果是新产品还没有当地的试验数据,会议之前要针对这个产品做个当地市场的农民需求调查。这些农民就是零售店的客户,让零售店感觉眼前一亮,原来我的客户竟然有这么多的需求,我怎么没有发现?我怎么解决?能给我带来什么好处?

      四:找出重点:会议的大忌就是过多的产品,过多的厂家,找不重点。产品多,厂家多造成会议时间的分割,一个产品的特点还没有完全讲透,观众的思绪刚刚进入,马上就有下一个产品的进入,参加会议人员的思想又跟着下一个产品跑了。甚至有两个厂家由于没有事前沟通,讲课的类容出现矛盾的地方。这样的会议成功几率就低了很多。产品或者厂家实在差不开,也要分清有主有次,甚至为了会议的最好效果,可以舍弃一些不是主要或者没有新意的产品来突出会议的主题。事情往往是越想面面俱到,结果哪一面都没做好。

      五:讲课技巧:一些老师讲课时字字珠玑,口若悬河。说的都对,说的很有科学性,但是就是缺少点什么,反而让人昏昏欲睡。有的老师风趣幽默笑语连篇。当时觉得收获很大,但是会后细细推敲,没有多少对销售上有帮助得到的东西,让参加会议零售店感觉很茫然。
      为什么会这样呢?主要的原因就是这些老师的课件都是在电脑上做出来的,讲的都是书本上的东西,讲的都是别人的东西,缺乏真实感,会议最重要的就是真实这两个字了。
      讲课一直强调的就是真实这两个字。每一个效果都是自己做出来,每一个农民零售店的反馈都是亲自拍摄采访出来,每一个新的卖点也是自己结合零售店与农民的需求而挖掘出来。
      讲课要自己讲的少,别人讲的多。听的少,看的多。书本理论少,实践经验多。产品讲的少,故事讲的多。无论是一场讲1个小时,还是连续讲4到5个小时,都可以让会场的朋友思绪跟着自己的思路走,慢慢引导,暗示,展开。这样会场中就达到3个境界:开心,感悟,感动。

      六:合理配合,一个人是演不出一部好的影片。必须经销商全力配合,最怕那些没有经验但是又自以为是的经销商,不听别人的建议,又特别的强势没有商量的余地。天真的认为只要开会就会有订单,就会有销量。我对一场会议是否成功,在会议之前都有评估,好与不好没有开始就能预测出来了。要有一个分工明确的会议团队,人不要多3到4个人就能开好一场订货会。前期的铺垫,会场的把控,视频的制作等等。
 


      有句俗话,一朝被蛇咬十年怕井绳。一场失败的会议就导致了厂家对会议的失望,经销商对会议的恐惧,零售店对会议的麻木。会议要么不开,要开就要开出特点特色,让所有参会人员记忆深刻,那样才能体现会议的价值。

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